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watanabeGNH

Author:watanabeGNH
渡部 博行(わたなべひろゆき)
結婚指輪・婚約指輪プロデューサー、株式会社GNH代表
1961年生まれ、
早稲田大学商学部卒業
’84年住友金属鉱山入社
’88年よりトレセンテへ出向しブライダルリングの開発、PR等に従事。
代表作は婚約指輪フローラ。
’07年ニッセンへのM&Aを巡り住友商事と対立、トレセンテを離れる。同年、株式会社GNHを設立、消費者の立場に立った結婚指輪、婚約指輪を開発する。

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婚約指輪・結婚指輪、ゼクシィも教えてくれないひみつ【別冊】
婚約指輪(エンゲージリング)や結婚指輪(マリッジリング)の情報って、あまりにも一方的だと思うのです。トレセンテを開設し25年業界に深く関わってきた筆者が、フリーの立場で消費者のために書く基本情報
イオンのブライダルリングフェアーに行ってきました
先月、中央線快速電車に乗って中吊り広告を眺めていたら
イオンレイクタウンのブライダルリングフェアーの
広告を発見してびっくりしました。


イオンレイクタウンは、埼玉県越谷市にある日本最大の
ショッピングセンター。
店舗数700以上、駐車場1万台以上の規模で
地方にある大きなイオンの3倍以上のイメージです。


ここは抜群の集客力を誇っているので、
うまくやれば婚約指輪や結婚指輪も売れるだろうけど
ショッピングセンターのブライダルフェア―なんか前代未聞で
いったいどんなイベントなのか想像出来なかったのです。
最近の新しいショッピングセンターで宝飾店は数も少なく
日陰の存在でしたからね。
また、中央線に広告を出せば500万円くらいの費用がかかるはずで
これはゼクシィ首都圏版に6ページ出せるくらいだから
どちらが効果があるのだろうか?というのも興味深かったです。


それを確認するために、集客のピークであろう
土曜日の夕方に見学に行ってきました。
駅にこのブライダルジュエリーフェア―の大きなポスターも
貼ってありましたから、かなり力が入っているのがわかります。


このショッピングセンターは、JR武蔵野線「越谷レイクタウン」
駅直結ですが、建物に入ってからが遠いです。
館内案内図を見ながら歩くこと10分、広い通路の途中の
広場のようになっているところが会場でした。


一目見て、もったいないなあと思いました。
レンタルのショーケースを四角に並べて
その中に10人ほどの販売員がいたでしょうか。
しかし、商品の80%は安い真珠やファッションジュエリー
なのです。
婚約指輪や結婚指輪は、ここのショッピングセンターに
入居している店舗の商品だけでしたから
バリエーションも乏しいし、
お客さんにしてみれば、わざわざ落ち着かない広場で
購入するメリットなどないわけです。
特設された接客コーナーは、とてもチープだし。


3時間以上眺めていましたが、ある程度の集客は確保され
結婚指輪を購入したカップルも何組かあるのです。
だから、もうちょっと落ち着いた場所で
ゼクシィの掲載されている人気ブランドを集めて、
商品を強化すれば、もっと売れるんじゃないかと思いました。


この近所に住んでいる知人によれば、
地元民にとってこのレイクタウンはちょっと高級な
ハレの場だそうです。
映画館も飲食店もあるからデートにも最適なのですね。
実際、中を歩いているカップルを眺めていると
ブライダルリングを求めて、銀座まで行くカップルなんか
ごく一部の存在だということも理解できます。


結局のところ、イオンと言っても幅広いわけで
そのイオンが地元でどのような存在なのかということで
ブライダルリングが売れるかどうかは決まるのでしょうね。
全国でいくつかのイオン(イオンに限らず)は
有望ではないかと思われます。


さて、このフェアーが損益的にペイしたのかどうか?


利益は出なかったと思われますが
広告費の相当部分は出店しているテナント負担だろうから
イオンは損をしていないということでしょうね。




テーマ:結婚指輪・婚約指輪情報 - ジャンル:結婚・家庭生活



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