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watanabeGNH

Author:watanabeGNH
渡部 博行(わたなべひろゆき)
結婚指輪・婚約指輪プロデューサー、株式会社GNH代表
1961年生まれ、
早稲田大学商学部卒業
’84年住友金属鉱山入社
’88年よりトレセンテへ出向しブライダルリングの開発、PR等に従事。
代表作は婚約指輪フローラ。
’07年ニッセンへのM&Aを巡り住友商事と対立、トレセンテを離れる。同年、株式会社GNHを設立、消費者の立場に立った結婚指輪、婚約指輪を開発する。

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婚約指輪・結婚指輪、ゼクシィも教えてくれないひみつ【別冊】
婚約指輪(エンゲージリング)や結婚指輪(マリッジリング)の情報って、あまりにも一方的だと思うのです。トレセンテを開設し25年業界に深く関わってきた筆者が、フリーの立場で消費者のために書く基本情報
婚約指輪(エンゲージリング)の安売りをデビアスが開始
 婚約指輪業界に衝撃が走りました。
あのデビアスが何と大安売りを始めたのです。

デビアスのサイトで見ると、その婚約指輪の価格は
0.3カラット、Gカラー、VSクラスで21万円(素材はプラチナ)!
カットについては表記がないので確認したところ、Good以上との
ことです。

百貨店の1Fでは、0.25カラットの婚約指輪が30万円前後でしょうから
デビアスのブランドネームがついて、この価格はずいぶん安いのです。
21万円で0.3カラットというのは、なかなかのインパクトです。

ダイヤモンド原石の供給機関で、日本に”婚約指輪は給料の3か月分”を
根付かせたデビアスがジュエリーの小売に進出したのは、ここ10年ほどのことで
それほど昔ではありません。
日本では”フォーエバーマーク”を使って新規のキャンペーンも始めましたが
うまくいかなかったのでしょうね。
なりふり構わぬ安売りでシェアー拡大を狙ってきたのです。
(この商品にはフォーエバーマークはついていないらしい)

私はこれを見て、”シライシ・アイプリモ潰し”に出たなと思いました。
彼らは相も変らぬ、二重価格商法(明らかな景品表示法違反)を続けていますが
例え50%引きになっても、デビアスの価格よりは高い。
従って、以下のようなセールストークで対抗するでしょう。
(想定例1)
デビアスのダイヤはカットが悪い。
当社のトリプルハートアンドアロースーパーエクセレント(何だこれ?)のダイヤは
世界一きれいなダイヤなのでずっときれいです。
(想定例2)
デビアスはGカラー、VSの質の悪いダイヤを集めて使っている。
当社のダイヤは、世界中のきれいなものだけを厳選している。
ティファニーよりもきれいですから。
まあ、ひどい戦いが始まるわけです。

 市場が冷え込んでいる婚約指輪市場で安売り競争が始まれば
体力勝負になり、中小の小売店の立場は非常に厳しくなるでしょう。
これが消費者にとって、本当に良いことなのかどうかも現時点では
判断出来ません。

 いずれにせよ、日本に婚約指輪(エンゲージリング)市場を作ったデビアスが
終わりの始まりのボタンを押してしまったような気がしてなりません。





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